VOTRE PROCHAINE MISSION

Et si vous mettiez votre énergie commerciale, votre sens de la relation et votre goût de la conquête au service d’un projet utile : simplifier la coordination entre professionnels de santé ?

PandaLab, filiale d’Axigate Link (Groupe Equasens), recrute un(e) Ingénieur(e) d’affaires santé numérique / New Business Developer dédié(e) au segment Établissements de santé & PSAD, pour accélérer le développement de PandaLab Pro auprès des :

• établissements de santé : établissements sanitaires publics et privés (CH, CHU, ESPIC, cliniques et hôpitaux privés, HAD), établissements spécialisés (CLCC, SMR, établissements de santé mentale, centres de dialyse et de radiothérapie) et établissements médico-sociaux (EHPAD, ESA)
• et des prestataires de santé à domicile (PSAD)

sur l’ensemble du territoire français, y compris les DOM-TOM.

Ce poste s’adresse à un profil commercial confirmé, ayant déjà vendu auprès des établissements de santé, capable d’ouvrir des portes, de créer de la confiance, de tenir des cycles de vente complexes et de transformer des besoins terrain en opportunités concrètes.

VOTRE MISSION : DÉVELOPPER LE NEW BUSINESS

Rattaché(e) directement à Christelle Masson, Directrice Générale, vous êtes responsable de la conquête de nouveaux clients et partenaires pour les solutions PandaLab sur le segment Établissements de santé & PSAD. Vous travaillez en étroite collaboration avec le chef de projet senior référent de ce segment, une Customer Success Manager et une assistante commerciale et administrative.

Votre objectif : construire, qualifier et faire avancer un pipeline commercial national auprès des établissements de santé et des acteurs du domicile : centres hospitaliers, CHU, GHT, cliniques privées, établissements d’HAD et PSAD.

Vos responsabilités principales

• Définir et piloter votre plan de prospection : ciblage, segmentation, priorisation des comptes, campagnes multicanales et relances.
• Identifier les bons interlocuteurs : directions générales, directions médicales et présidents de CME, DSI et directions du numérique de GHT, directions des soins, cadres de santé, directions des achats, directions d’agences et des opérations des PSAD, responsables innovation.
• Constituer, qualifier et développer un portefeuille de prospects et d’opportunités new business.
• Mener le cycle de vente de bout en bout : premier contact, découverte, qualification, démonstration, proposition, négociation, closing et transmission aux équipes projet.
• Travailler en binôme avec le chef de projet senior référent du segment pour apporter l’expertise métier lors des rendez-vous, démonstrations et phases de cadrage.
• Collaborer avec la Customer Success Manager pour valoriser les retours clients, identifier les preuves d’usage et nourrir les opportunités d’expansion.
• Porter le développement commercial des modules adaptés aux établissements et au domicile : Messagerie Instantanée Sécurisée (MIS) pour la coordination intra-établissement et ville-hôpital, visio et téléconsultation, téléexpertise et questionnaire patient pour le suivi des patients à domicile et en sortie d’hospitalisation ainsi que notre module de prescription ambulatoire dédié au PHEV.
• Représenter PandaLab lors de rendez-vous clients, événements, salons, webinaires et rencontres de l’écosystème santé numérique.
• Assurer un suivi rigoureux dans le CRM : activité commerciale, opportunités, prévisions, chiffre d’affaires potentiel, taux de conversion et next steps.
• Remonter les besoins marché : personnalisations, développements spécifiques, interfaçages, irritants terrain et signaux concurrentiels.

À PROPOS DE VOUS

Vous êtes avant tout un(e) chasseur(se) B2B consultatif(ve). Vous aimez ouvrir de nouveaux comptes, créer des relations de confiance, comprendre des organisations complexes et faire avancer des cycles de vente parfois longs.

Les indispensables

• Vous justifiez d’une expérience commerciale B2B confirmée, idéalement 5 ans ou plus.
• Vous avez déjà exercé une mission de chasse, prospection ou new business pendant au moins 3 ans, avec des objectifs de pipeline et de signature.
• Vous avez une expérience significative de vente auprès des établissements de santé (hôpitaux publics ou privés, GHT, HAD) et/ou des PSAD : vous connaissez leurs organisations, leurs circuits de décision et leurs contraintes d’achat.
• Vous avez vendu une solution complexe : SaaS, logiciel métier, solution digitale, service à forte valeur ajoutée ou offre destinée à des organisations multi-acteurs.
• Vous savez structurer votre activité commerciale : CRM, relances, qualification, forecast, reporting et priorisation des comptes.
• Vous êtes à l’aise avec les cycles longs, les objections, la relance et l’incertitude inhérente à la conquête commerciale.
• Vous avez une forte appétence pour le secteur santé, le digital et les enjeux de coordination entre professionnels.

Ce qui fera la différence

• Une connaissance des achats hospitaliers : marchés publics, centrales d’achat (UniHA, Resah, UGAP) et fonctionnement des GHT.
• Une expérience dans la vente de logiciels hospitaliers (DPI, solutions de coordination, télémédecine) ou de solutions destinées aux HAD et aux PSAD.
• Une capacité à vulgariser des sujets digitaux et à dialoguer avec des interlocuteurs métier, institutionnels et techniques.
• Une expérience de vente consultative, de démonstration produit, de co-construction d’offres ou de gestion de grands comptes.
• Une aisance avec les outils de prospection et de présentation : CRM, LinkedIn, outils bureautiques, Canva ou équivalent.

Vos qualités pour réussir

• Persévérance et goût de la conquête.
• Autonomie réelle, y compris dans une organisation hybride ou à distance.
• Rigueur commerciale et sens du suivi.
• Écoute active, intelligence relationnelle et capacité à créer de la confiance.
• Curiosité, esprit d’analyse et capacité d’apprentissage rapide.
• Goût du collectif : vous savez vendre, mais vous savez aussi mobiliser les expertises internes au bon moment.
• Optimisme, énergie et envie de contribuer à un projet utile pour le système de santé.